2025TBDAテーマ企業インタビュー：昭和印刷株式会社

2025年度東京ビジネスデザインアワード

2025.09.22

「東京ビジネスデザインアワード」は、東京都内のものづくり中小企業と優れた課題解決力・提案力を併せ持つデザイナーとが協働することを目的とした、企業参加型のデザイン・事業提案コンペティションです。

企業の持つ「技術」や「素材」をテーマとして発表、そのテーマに対するビジネスモデルを含めた新たな製品・用途開発・ブランディング案をデザイナーからの「提案」として募集しています。

2025年度はテーマ8件の発表をおこない、10月29日(水)23:59までデザイン提案を募集中。本年度テーマに選ばれた8社へのインタビューをおこない、技術や素材について、本アワードに期待することなどをお聞きしました。

テーマ名：「個別化された情報を正確安全に届けられる、印字とフィルム圧着書面」

テーマ企業：昭和印刷株式会社【江戸川区】

企業HP：https://showaprinting.co.jp

『紙とデジタルの融合でつくる印字のこれから』

インターネットやウェブメディアの普及による紙媒体の縮小、ITの進化によるペーパーレス化やデジタル化の流れにより、印刷業界は厳しい状況にあると言われている。しかし、紙の印刷物だからこそ感じられる温かみや、確実に「伝える」強みは、いつの時代も変わらない価値がある。昭和印刷は、お客様とのコミュニケーションを大切にしながら、システム開発の強みを活かした「印字」の価値を創造する会社。人のぬくもりを感じられる「ものづくり」に「DX（デジタル技術）」を積極的に取り入れ、印刷と紙の新たな魅力を創り続けている。

お話：株式会社昭和印刷代表取締役　田村耕作氏

アナログとデジタル技術の融合

ーー御社の創業の経緯を教えてください。
戦前戦中と私の母方の祖父が江戸川区小松川で印刷会社をしていたことから始まります。戦後になりますが、1962年に私の父と前述の祖父が江戸川区一之江に昭和印刷株式会社を立ち上げ現在に至ります。当時は高度経済成長の時代で、手書伝票を複写する下請け仕事をしていたそうです。
ーー田村さんが入社されたのはいつのことになりますか？
1997年に入社しました。その時感じたのは、このままではいずれ昭和印刷は、なくなるということでした。

ーー田村さんの入社当時も手書き伝票のお仕事が中心だったのでしょうか。
はい。印刷物はたくさん作ってはいたのですが、当時からデジタル化、ペーパーレス化が始まって、この手書き伝票の事業は遅かれ早かれ紙ではなくなり、社会状況の変化に応じていかないと、いずれ淘汰されてしまうという強い危機感を持っていました。

入社して数年ほど経ち、コンビニのレジでバーコードの付いた用紙を持参して保険料を支払いしている人を見かけました。その時、あっこれだ！と思いました。同じ印刷物でも、印刷、封入、発送まで一貫して~~出かける~~手掛けることができ、将来的にも数年は安定して続く事業になると判断しました。時代は個人情報保護法が制定されたころでした。まずは、個人情報を取り扱うために必要となるプライバシーマークの取得に取り組みました。続いて、この事業にどのように参入できるのかを調べました。

ーー危機感を感じ、ご自身で動かれたのですね。
私は区役所に足を運び、さまざまな部署を訪ねて情報を集めました。いわば新規事業の土台づくりのような活動を、2010年頃まで続けてきました。

そこで培った知識と技術をもとに、新たに立ち上げたのが『データ印字封入封緘（ふうかん）事業』です。これは何かというと、お客様からいただいたデータに基づき、帳票などを印刷し、封筒に封入し封をするサービスになります。オフセット印刷で帳票を作るこれまで弊社で培ってきたオフセット印刷事業に加えて、印字プログラムを導入し、データを正確に印字する新たな事業を展開しました。

ーー印字プログラムですか？
はい。そもそも印刷と印字は似ているようで異なります。印刷は原稿を元に文字や絵を複製することで、主に同じ情報を大量に複製することに用いられます。一方、印字は宛名ラベルや製品のパッケージに、皆さんがスーパーで見かけるような製造年製造時間など、状況に応じて異なる情報を個別に打ち込こんだりバーコード化したりと、各々に組んだデジタルデータから情報を転写する手法になります。

ーー印刷は複数、印字は一つひとつ違うものなのですね。
はい。弊社では封筒と帳票をオフセット印刷で作りながら、そのあとに可変データを印字し、それを封筒に入るかたちに折って、封入封緘機で封入そして検査をして発送をします。それをワンストップ、自動でできるように機械を揃えました。

ーーそのプロセスを分業せずに自社でワンストップで行えるのですね。
弊社の仕事のほとんどは個人情報を扱っていますので外部委託は禁止になります。このままオフセット印刷事業のみをしていては先が見えていたので、弊社にとっては大冒険でした。やる必要があったのです。ただ、これを始めたことで大きなことを得ることができました。これはアワードのテーマとも関係しているのですが、印刷会社でありながら、個別に異なるデータ印字をしたり、システム開発をするノウハウを学び体得しました。今ではこのデータ印字関係が弊社の売り上げの半分以上になっています。

ーーすごいです。
印刷業界は久しく斜陽産業と言われ続けています。実際の数字的にも、業界全体でここ30年30％出荷高が下がっています。ですが新しいチャレンジの甲斐があって10年前従業員3名の小さな町工場が、約10年で売上高を約3倍にまで成長させることができました。これはどうしてかというと、最新のデータ印字を使いながら昔ながらのオフセット印刷にも対応できることで、デジタルと紙を融合させた事業が成果を残したといえます。

お客様の困ったの声に応える

ーーいち早く時代の変化を感じ取り、新しいことにチャレンジし成果をあげてこられたのですね。成功のポイントはどのようなことがあげられますか？
2010年から10年かけてデータ印字のノウハウを学んだ時に、お客様から、印刷物を複数の発送先へ手作業で仕分けてラベルシールを作り、それを梱包発送しているんだけど、どうにか効率化できませんか？と相談を受けました。それで、近年築いたシステム開発のノウハウを活かし、いただいたデータとそのデータを弊社所有の紙の数を正確に数える自動検査装置と連携させ、さらにPCと連携させながら仕分け、封入、発送などを行う「PC連携型仕分発送事業」を2021年に立ち上げました。翌年2022年にはさらにお客様の困りごとの声を反映させた発送までワンストップで委託可能で、発送のプロセスを逐一お客様にも見える化した「ワンストップ型バリアブル化事業発送サービス」を立ち上げました。

ーー今回のテーマとなっている、「破れないフィルム型圧着書面」について教えてください。
日頃お付き合いのある保険関係の方から、「マイナ保険証の代わりとなる資格確認証を、もっと効率よく郵送できないか」というご相談をいただいたのが始まりでした。従来は保険証カードを作り、封書に入れて発送していましたが、封書はコストが高く、手間もかかります。

そこで、弊社のフィルム圧着機を活用し、「フィルム圧着はがき」での試作を行いました。しかし「資格確認証は長く保管するもの。需要な部分が隠れているZ折葉書中面が破れやすいので不向きだ」というご意見をいただきました。

従来の方法では、中面が破れにくい面をつくることは困難でしたが、弊社独自の改良を加え、中面が破れない圧着葉書の実現に成功しました。これにより、封書よりも低コスト、かつ、重要な書面を破れにくく、安心して保管できる新しい圧着はがきをご提供できるようになりました。

この新しい圧着はがきは、郵便法の規定にもきちんと準拠しており、安心してご利用いただけます。現在は、大切な情報を安全にお届けできる、より信頼性の高いコミュニケーションツールとして、破れないフィルム型圧着書面を使った「資格確認書」をお客様へご提案、ご使用いただいております。

ーーどのように作りますか？
破れないフィルム型圧着書面自体は、上質紙をフィルムで挟み込み、フィルム加工機で熱とプレスで圧着して作ります。樹脂層の破れる面と、PET層＋樹脂層の破れない面を持った圧着はがきであれば、内側のフィルム型圧着を施した面は切り離して手元に保管保存していただくことができます。これが弊社の破れないフィルムを用いて作成し発送する「重要書類圧着はがき」（特許出願中）になります。

ーー今回アワードへの応募動機をおしえてください。
以前から千葉印刷さんが本アワードで手がけられた「さかなかるた」は知っていましたし、ずっと気になっているアワードでした。ですがウチには関係がないだろうとも少し思っていました。

ーーそれはなぜですか？
弊社はシステム開発が強く、印字を主な事業としているような会社ですので、「デザイン」は少しお門違いなのかなと思っていたからです。ただ、弊社がこれまで開発してきた事業は、お客様のお困りごとがあっての製品開発でしたので、弊社から「これを作っています！」というものがないんですね。決算書の数字だけを見れば順調にきているように見えますが、１０年後の未来を見据えて、こちらから売り出す商品、受注型ではなく自ら発信する商品を作らなくてはいけないという思いがありました。本アワードを通じて、お客様の「これが作りたい」ではなく、デザイナーさんに弊社の技術をお伝えすることで「こんなのいかがですか？」とデザイナーさんならではの視点から、新しいものを見つけられるのでは？と思ったのです。デザイナーさんと楽しみながら、何かおもしろい商品ができることに期待を寄せ、応募させていただきました。

ーーどのようなところに課題を感じてこられましたか？
印刷に携わるものとして弊社としては紙にインクをのせているだけではダメだとずっと思ってきました。デジタルの良いところを取り入れ、アナログの良さも残す。長年の取り組みの中で、弊社のオフセット印刷といったアナログな技術にデジタルを融合させることでもっと合理的に、より良くなることがわかりました。子供の頃から印刷会社の仕事を手伝ってきたので紙の知識はあります。デジタルは弱いところがあったのですが、現在はとても優秀なシステムエンジニアもいてくれて、システム開発も内製化できる体制を整えました。

システム開発で印刷の未来をひらく

ーーアワードのテーマの「重要書類圧着書面」の技術は現状、どのようなことに使えそうだとお考えですか？
そこをデザイナーさんと一緒に考えていきたいです。現状思いつくのは免許証、受験票などの使い道はあると思うのですが、弊社営業は2名しかおらず宣伝もままならない状況です。デザインアワードというバックアップがあれば、宣伝効果も兼ねたご提案もいただけるのではという希望があります。

ーー加工できる大きさを教えてください。
フィルム圧着加工機に対応するはがきサイズ、封筒サイズ、A3ふたつ折りのサイズまで可能です。重要なものになるほどはがきサイズが多くなりますが、大きさによって配送料が変わりますので、現状のニーズは郵便料金にも関係していると思っています。健康診断の結果票のようなものですと大きなサイズで作ると、見やすくなるかもしれませんね。

ーー圧着に使うフィルムには種類があるのでしょうか。
使用するフィルムはメーカーから購入しているもので、テープの種類は基本一種類になります。紙に挿んで圧着しますので、各々PET層、樹脂層は貼る面で変えることはできます。

ーーテーマに対してご質問です。もしかしたらズレているかもしれませんが、破れないフィルム型圧着と「剥がせる」という体験も念頭においた行為自体を含んだ提案があったとしたらいかがですか？
ご提案を希望する内容としましては、フィルム圧着加工機を使った「破れない圧着型書面」はもちろんですが、弊社の「システム開発」、デジタルデータを用いて一枚一枚異なった内容を自由自在に印字することができる「データ印字」を念頭に考えていただけると嬉しいです。システム開発というとデザインと少し離れるところがあるかもしれませんが、参考例としてちょうど今ベンチャー企業と連携してNFCとGPS機能を活用したデジタルスタンプラリーの事業を開発中です。

ーー面白そうですね。

希望という部分では、現在開発中のデジタルスタンプラリーのシステム、または新たにそれに似たようなシステムを作り、圧着やデータ印字のシステムを使った遊びのようなものが作れないかなとは希望しています。先ほど申しました「破れない圧着型書面」、「システム開発」、「データ印字」の3つが弊社の素材になります。

ーー二つ折りでA3サイズが作れるのであれば、アーティストとコラボして紙をめくって、一枚一枚異なる絵柄のポスターのような作品を作っても面白いかもしれませんね。
すごくいいアイデアだと思うのですが、それですと同様の加工機があれば弊社でなくてもできると思うんです。弊社でしか出来ないことと考えますと、印刷会社でシステム開発ができる会社はごく稀です。データ印字が出来るといっても自社にシステムを作る人がいないとその部分は外注になってしまい、個人情報を扱う弊社のような事業内容はそもそも受注ができません。ですので、システム開発ができ、印字も、圧着もできる会社というのは弊社ならではだと思っています。

繰り返しにはなりますが、弊社が打ち出したいのはいわゆる印刷と言われるような同じものの大量複写ではなく、システムを構築することができるという技術を活かし一点一点違う印字ができることが強みになります。それと弊社が大切にしているのが「費用対効果と付加価値」ということです。弊社が持っている技術を適材適所で臨機応変に有効的に活用していただくための印字に関する知識もぜひご活用いただければと思います。

デザインをされている方にとっては、もしかしたら印刷にシステム開発？と聞いてデザイン提案を考えるにあたり敬遠されてしまう方もおられるかもしれません。ですがこれからデザインにおいてシステム開発を有効活用していただけたらきっと面白い取り組みができるはずです。

だからこそ印刷に関してもこれまでの同じものの大量複写ではなく、システムで多様なことができるんだ、ということをどうしてもお伝えしたいと思っています。

では、何ができるの？というところを今回一緒に考えていただける方と出会って、お互いにとって価値のある、新しいビジネスを生み出すお仕事をさせていただければと思っています。自分たちでできることは限られています。弊社の社員もデザイナーさんも一緒にワクワクしながら、エンドユーザーの方を笑顔にするようなものを作りたいです。